Existem algumas perguntas e expressões que são usadas por quem vende ou compra no sentido de conquistar vantagens com as negociações, por exemplo: Quantos quilômetros estão no odômetro? Isso ajuda a determinar um valor antes de ver o carro. Por que você está vendendo? Existem variáveis para cobrir todas as respostas possíveis, mas aqui estão respostas que devem trabalhar em favor.
“Acabei de comprar um carro novo”. Isso é bom porque o vendedor é inspirado a vender de forma rápida. “Foi da minha mãe (ou pai)”. Mais uma vez, esta é uma boa situação, porque poucas pessoas querem segurar um carro nesta situação. Eles precisam vender para ganhar o dinheiro. “É um beberrão de gasolina.” Algumas pessoas são honestas. Não tenha medo de tirar proveito da situação. “Era o carro do meu filho e ele se mudou / entrou ao serviço / comprou o seu próprio carro”. Isso pode ser um vendedor de difícil negociação porque não há urgência. Nesses casos grande parte das pessoas que vende procura manter o preço original.
Como você descreveria a condição do seu carro usado? Existem três respostas: (1) Excelente – Porque o veículo está ou vai estar em excelente forma, o que é sempre uma coisa boa. Por vezes pode significar que você está lidando com uma pessoa desonesta. Qualquer modelo descrito como excelente é suspeito, em principal quando preço está inferior se comparar com outros modelos parecidos e oferecidos dentro ou fora da internet. O vendedor está tentando conseguir ganhar em cima, fique atento. (2) Bom – Caso os preços estiverem perto da média e o valor também, então existe maior confiança. (3) Justo – Significa que o vendedor pode não saber o valor. Ou, essa parece ser uma pessoa disposta a negociar. Pessoas que descrevem seu carro usado como “justo” ou são honestas ou tímidas.
Quais os Costumes de Condução? A melhor resposta não está com o vendedor, mas sim no proprietário original. Todos os registros de manutenção precisam estar em mãos. Onde o carro foi comprado? Este é um fato crucial para saber e não apenas se o negócio partiu do negociante ou do estado. Algumas regiões são brandas sobre o que define um título de resgate e como vender sem ter preocupações com a história do passado. Além disso, o fundo geográfico de um carro pode indicar a probabilidade de problemas relacionados com o clima específicos, tais como o arenoso dos veículos emplacados em Santos, SP, por exemplo.
Que tipo de óleo se usa no carro? Acredite ou não, este é um forte indicador de quão bem conservado o veículo está. Um vendedor privado vai responder isso de modo imediato, o que indica estado conservado. Depois de uma pequena pausa, peça para ver verificar os registros. Veja se o mecânico pode verificar o motor, visto que esse consiste em um dos principais problemas automotivos usados.
Há quanto tempo colocou a vender o carro? Isso permite que o vendedor saiba que não vai pagar o preço pedido. Dependendo de quanto tempo é preciso para tentar se livrar do carro, ele ou ela pode voltar com um bom desconto. Quanto tempo do test drive pode tomar? De modo óbvio nunca compre um carro usado sem teste. Nenhum vendedor respeitável nega! A maioria, entretanto, irá pedir para limitar a menos de 30 minutos. Tempo além desse deixa o vendedor privado nervoso, em especial se ele ou ela precisa do carro para o transporte.
Você está disposto a deixar inspecionar de forma independente? Qualquer hesitação por parte do vendedor deve ter conjunto de sinos de alerta em sua cabeça. Não se deixe influenciar se a pessoa que está vendendo não gostar da ideia. A única resposta que se quer ouvir: “Claro, não há problema”. Como é você quem está comprando tenha em mente de que as vantagens estão do seu lado. Possível se surpreender com o número de pessoas que vendem veículos usados como hobby. Elas compram mais barato, corrigem os erros para obter um lucro considerável de forma positiva. Não se pode ignorar o fato de que existem algumas pessoas sem escrúpulos que consertam apenas o suficiente para ligar e vender, sem o que mesmo possa durar ao longo prazo.
Como Comprar o Primeiro Carro Usado?
1. Conheça o seu orçamento e fique dentro dele, mesmo se estiver “apenas olhando”. Por que não se atreve a sonhar? Porque quando se olha em volta, os carros que estão fora da faixa de preço podem parecer insignificantes em comparação. Isso coloca a sua decisão em risco de comprar o modelo que parece ótimo, mas que sofre carência quando se acelera e gasta além do que a unidade popular.
2. Procurar pelo menos 15 carros que estão na sua faixa de preço antes de tomar uma decisão representa em dica essencial no processo. Teste drive de cada automóvel é indispensável. Faça sua pesquisa. Algumas pessoas pensam que a pesquisa deixa de saber o valor de livro azul do carro. Isso não acontece. Você precisa saber sobre os problemas comuns para procurar no ano e modelo do carro que está interessado. Procure saber qual unidade está em bom estado mecânico, veja se o corpo está em boa forma e, se possível, obtenha um relatório de todos os acidentes e cópias dos registros de serviço.
3. Com base na unidade de teste faça a investigação e as suas escolhas estreitas ao campo. Faça perguntas específicas para cada carro, não fique com medo de qualquer coisa que seja relevante para o desempenho do veículo e valor ainda se isso soa bobo ou estúpido. Coisas como: O número de proprietários anteriores, quantos acidentes tem sido e quão sério o dano foi, quais as partes principais que foram substituídas ou reconstruídas, alguém fumou no veículo?
4. Escolha qual carro quer comprar e se prepare para negociar preço. O valor pedido é em geral um guia, a maioria dos vendedores fornece espaço para 10 a 15 por cento, em principal quando se optar por pagar à vista.
Artigo Escrito por Renato Duarte Plantier
